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Guides

Huit questions, huit réponses.

Chaque guide répond à une question que nous entendons chez les artisans et les PME du bâtiment. Voici ce que chacun couvre.

Comment trouver des chantiers dans le bâtiment

  1. Les six façons de trouver des chantiers, et ce que chacune coûte en temps
  2. Le bouche-à-oreille : pourquoi il plafonne
  3. Les plateformes de demandes de devis : ce que vous achetez vraiment
  4. Les chantiers autorisés : l'information publique que peu exploitent
  5. La sous-traitance : se placer auprès des titulaires
  6. Par quoi commencer cette semaine

Pour aller plus loin : Page artisans

Trouver des chantiers en sous-traitance

  1. Qui sous-traite, et quand la décision se prend
  2. Comment savoir qui vient de gagner un marché
  3. Se faire référencer chez une entreprise générale
  4. Le premier appel : quoi dire
  5. Les obligations : déclaration, paiement direct

Pour aller plus loin : Sous-traitance

Comment savoir qui a remporté un marché public

  1. Ce que l'acheteur doit publier, et quand
  2. Où lire le titulaire et le montant
  3. Ce qui n'est jamais publié : les offres perdantes
  4. Comment s'en servir pour se situer
  5. Comment s'en servir pour sous-traiter ou vendre

Pour aller plus loin : Marchés attribués

Où trouver les chantiers autorisés de sa commune

  1. L'affichage en mairie et sur le terrain
  2. Les données publiques : ce qu'elles contiennent, leur délai de publication
  3. Lire une autorisation : nature, surface, maître d'ouvrage
  4. Ce qu'on a le droit de faire de ces informations

Pour aller plus loin : Chantiers autorisés

Démarchage téléphonique : ce qui change pour un artisan

  1. À vérifier juridiquement avant rédaction : texte, date, champ d'application
  2. Particuliers et professionnels : deux régimes
  3. Ce qui reste autorisé : le courrier postal, le rappel à la demande
  4. Comment prospecter sans risque

Pour aller plus loin : Contacter dans les règles

Trouver des chantiers gratuitement : ce que valent les solutions gratuites

  1. Ce qui est réellement gratuit
  2. Ce que le gratuit vous coûte en temps
  3. Les essais gratuits : ce qu'ils montrent, ce qu'ils cachent
  4. Voir le potentiel de son secteur sans payer

Pour aller plus loin : Tarifs artisans

Apporteur d'affaires ou prospection déléguée : que choisir

  1. La commission sur le marché signé
  2. Le forfait au rendez-vous
  3. Qui porte le risque dans chaque cas
  4. Les questions à poser avant de signer

Pour aller plus loin : Prospection déléguée

Sortir de la dépendance à deux ou trois donneurs d'ordre

  1. Mesurer sa dépendance : la part des trois premiers clients
  2. Les signes qu'un donneur d'ordre ralentit
  3. Trouver les entreprises qui gagnent dans votre zone
  4. Une heure par semaine : la routine minimale

Pour aller plus loin : Entreprises du bâtiment